Кейс. Как увеличить естественную ссылочную массу, потратив менее 50 евро

Что нужно было сделать

Перед нами стояли задачи по формированию доверия пользователей к бренду HG, увеличению естественной ссылочной массы и объема живых отзывов. Бюджет был ограничен, поэтому мы приняли решение организовать рекламную кампанию с тестированием бытовой химии HG московскими блогерами.

Этап отбора. На что мы обращали внимание

При выборе блогеров мы учитывали несколько параметров. В первую очередь мы внимательно изучали блог: тематику, оформление, частоту обновления. Оценивали авторский стиль подачи информации, насколько живо и увлекательно написаны посты, какие фотографии автор использует для иллюстрирования своих материалов. Особое внимание мы обращали на активность подписчиков в комментариях под постами блогера и соотносили этот показатель с общим количеством фолловеров. Эти данные помогли нам спрогнозировать примерный охват аудитории.

Механика проведения

Мы договорились о проведении тестирования с 12 блогерами Москвы, которым предоставили на выбор несколько средств HG. В течение нескольких недель участники должны были протестировать их и донести до читателей собственное мнение об эффективности данной продукции, подкрепив его фотографиями в формате «До/После». В посте обязательно нужно было проставить безанкорную ссылку на наш сайт (на карточку товара или тематический материал).

Результат

По итогам тестирования мы получили 23 развернутых отчета-истории про работу средств бытовой химии HG с красивыми и очень убедительными фотографиями «До/После». Одни посты были посвящены отдельным продуктам, другие описывали действие сразу нескольких препаратов.

Благодаря тому, что блогеры – лидеры мнений в своих кругах, у их аудитории формируется безоговорочное доверие к рекомендациям, озвученным автором. Поэтому подписчики часто интересовались в комментариях, где можно приобрести средство, сколько оно стоит и что еще из этой продукции может порекомендовать автор.

Общее количество комментариев превысило 400, а сами посты с обзорами продукции HG входили в двадцатку лучших по версии Livejournal и многократно были сохранены в лентах у подписчиков. Количество переходов на наш сайт превысило 500. Показатель отказов этого рекламного источника был на 13% ниже по сравнению со средним значением по сайту.

Неожиданным, но приятным результатом стал большой объем вернувшихся пользователей, перешедших по ссылкам, оставленным в постах блогеров. Этот показатель составил более 40%. Такой высокий процент вернувшихся пользователей говорит о сложившемся ядре лояльной аудитории и правильно выбранной целевой аудитории при планировании рекламной кампании.

Особенно приятно отметить, что такие результаты были получены при очень скромном рекламном бюджете этой кампании, который составил чуть менее 50 евро.