100 идей для продвижения вашей компании с минимальным бюджетом
Вы знаете, что можно в разы увеличить продажи, не потратив при этом ни копейки? Ну или обойтись минимальными вложениями, получив на выходе отличный результат? Именно так работает закон Парето. 20% усилий дают 80% результата – надо лишь знать вектор приложения силы. Иначе говоря, понимать, что еще можно сделать для стимулирования продаж, и систематически работать в нужном направлении, используя простые, но эффективные маркетинговые инструменты и встраивая их в уже существующую систему работы с клиентами. Что же предпринять? Среди 100 предложенных нами способов вы сможете выбрать наиболее подходящие для вас и вашего бизнеса!
1. Взаимовыгодное сотрудничество
Отношения с партнерами по бизнесу – руководителями, дизайнерами, копирайтерами и программистами – могут быть взаимовыгодными. Делитесь клиентами, давайте рекомендации, предлагайте знакомым услуги коллег, а взамен просите их о том же. Это пойдет на пользу вашему бизнесу и даст доступ к новой клиентской базе.
2. Удержание клиентов
Потенциальный клиент всегда может стать постоянным. Помогите ему: не дайте о себе забыть, регулярно отправляйте рассылку с полезной информацией, спрашивайте, что его интересует, и помогайте решать проблемы. Конечно же, с помощью своих услуг.
3. Рекомендации от ваших клиентов
Лояльный клиент обязательно посоветует ваши услуги своим родным и знакомым. Старайтесь поддерживать как можно более теплые отношения со своими клиентами – предлагайте им бонусы, скидки, особые условия, которыми они могут поделиться с друзьями, а взамен попросите дать рекомендации. И поместите их у себя на сайте.
4. Пресс-релизы и новости компании
Создавайте пресс-релиз с новостями из жизни компании и в определенный день недели размещайте на вашем сайте. Щедро делитесь своими новостями – делайте рассылку, сотрудничайте со СМИ. Регулярно отправляйте свои пресс-релизы на площадки бесплатного размещения пресс-релизов.
5. Совместный проект
Активно создавайте совместные проекты с партнерами. При этом вы будете рекламировать их, а они – вас. Скажем, участники акции вашего партнера будут получать скидку на ваши услуги. В то же время ваши клиенты смогут воспользоваться сервисами партнера.
6. Сарафанное радио
Запустите в массы интригующую легенду или запоминающуюся информацию со знаком плюс. Положительными эмоциями люди склонны делиться с друзьями и знакомыми. Дарите подарки и бонусы, будьте креативны и неординарны. Вас обязательно запомнят и расскажут о вас другим.
7. Интервью в СМИ и в Сети
Никогда не отказывайтесь от интервью – для газеты, журнала или блога. Чем чаще вас увидят и услышат, тем лучше запомнят. А если людям будет симпатична ваша точка зрения, они захотят стать вашими клиентами.
8. Социальные сети
Используйте возможности социальных сетей. Пускай ваши коллеги в графе «Место работы» укажут название компании. Организуйте для сотрудников фотосессию с вашим логотипом и брендированными товарами. А затем попросите коллег разместить фото на своих страницах или аватарках. И сами сделайте так же.
9. Полезное мероприятие
Вы знаете о проблемах своих потенциальных клиентов? Помогите их решить, но бесплатно. Проведите небольшой семинар или тренинг, пригласите авторитетного гостя, посоветуйте участникам взять с собой друзей и знакомых.
10. Интересная статья
Напишите интересный материал для профильного сайта и упомяните про ваш бизнес или продукт. Так вы продемонстрируете аудитории отличные знания в своей области и напомните о себе.
11. Истории успеха
Решайте проблемы своих клиентов, рассказывая истории по принципу «Проблема – Решение – Результат». Ничего не навязывайте и ничего не продвигайте, просто живо и интересно расскажите, как ваша продукция сделала одного человека счастливым. Такие истории успеха помогут очеловечить компанию и создать позитивный образ – ваш и вашего бренда.
12. Продажи на аукционе
Выставите свой продукт на продажу на аукционе. В описании укажите, какой уникальный товар вы предлагаете, и опишите его преимущества и отличия от продукции конкурентов.
13. Памятное событие
Ваши клиенты должны вас запомнить. Организуйте детское мероприятие с подарками в виде симпатичных медведей, на которых будет красоваться ваш логотип. Пускай ваша компания будет везде – даже в комнатах детей ваших клиентов.
14. Новые сервисы
Следите за появлением новых сервисов в Сети и используйте их возможности. Заведите Periscope раньше других, пользуйтесь SlideShare, PDF-каталоги на сайте размещайте с помощью сервиса issue, а для комментариев на сайте используйте Disqus.
15. Знак качества
Пройдите сертификацию, чтобы подтвердить ваши знания и отличные навыки в определенной области. И не забудьте рассказать об этом всем, а документы выложить на сайте и на почетном месте вывесить в офисе. Такой шаг поможет вам привлечь новых клиентов.
16. Рассылка подписчикам
Соберите свою базу подписчиков. Адреса электронной почты возьмите с договоров, которые заключались в компании. Зарегистрируйте рассылку через MailChimp или UniSender. Отправьте первое письмо и предоставьте возможность отказа, сделав кнопку «отписаться». Регулярно отправляйте своим клиентам рассылку, рассказывая о новых продуктах и новостях компании.
17. Креативная наклейка
Повесьте в лифте наклейку с вашим логотипом, указав на ней расположение офиса и товары, которые там можно приобрести. Пусть все посетители здания узнают, что можно у вас купить, и при случае расскажут об этом друзьям и родным.
18. Тесты и опросы
Помогайте людям немного отдохнуть и расслабиться. Создавайте тесты и опросы на своем сайте с помощью playbuzz.com. А ссылку на них давайте в рассылках, новостях и социальных сетях.
Наши тесты: для настоящих маркетологов и дикапристов!
19. Продающие визитки
Сделайте ваши визитные карточки продающими. Для этого укажите на них сферу вашей деятельности и конкурентные преимущества. Не забывайте брать их с собой на любые мероприятия и встречи, а также раздайте друзьям и знакомым.
20. Информационное табло
В зоне для курения расположите информационное табло. Таким образом люди смогут узнать, какая компания в этом офисном здании может сделать для них специальный проект.
21. Подпись с рекламой
Добавьте в подпись вашего письма рекламную информацию – краткую и креативно оформленную. Таким образом любое ваше письмо будет нести с собой и ваши конкурентные преимущества.
22. Желтые страницы
Проследите за тем, чтобы информация о вашей компании была во всех справочниках и интернет-каталогах. Опишите вашу деятельность емко, кратко и привлекательно для клиента, укажите товары или услуги, которые предлагаете, и не забудьте о контактных данных.
23. Интригующее объявление
Расклейте в местах скопления вашей потенциальной аудитории бумажные объявления или распространите промоматериалы. Подайте информацию ярко и лаконично. Охват аудитории большой, а усилия – минимальны.
24. Премия сотрудникам
Подключите к продажам всех сотрудников. Раздайте им продающие визитки и пообещайте каждому премию за нового клиента. Ну и, конечно же, выполните обещание.
25. Поиски сотрудника
Напишите смешное необычное объявление о найме на работу. Пускай сотрудник вам и не нужен. Зато люди узнают о вашей компании и креативном подходе к решению проблем.
26. Наклейка на лестнице
Если ваш офис находится в бизнес-центре, простой прием привлечь целевую аудиторию – разместить наклейку на лестнице. Пускай люди знают, где вы располагаетесь!
27. Реклама в чеке
У вас есть кассовый аппарат? Добавьте в данные на чеке рекламную строчку или ваш лозунг. Чем больше информации о вас повсюду – тем лучше!
28. И на фирменном бланке
Мы же сказали – повсюду? Значит, обязательно и на фирменном бланке. Сюда также надо добавить немного рекламы – яркой и краткой.
29. Креативный прайс-лист
Продаваемые вами товары и услуги оформите необычным образом и выложите на сайте креативный прайс-лист. Он привлечет внимание, и его захочется пролистать.
30. Промотексты в PDF
Представьте всю рекламную продукцию (брошюры, буклеты и т.д.) в электронном формате (PDF). Вы сэкономите деньги и сможете с легкостью высылать материалы новому клиенту. Добавьте в текст гиперссылки, чтобы можно было перейти на ваш сайт.
31 . Деловые завтраки
Совместите приятное с полезным. Введите в обиход деловые завтраки с партнерами. Кушать вам все равно надо, так делайте это с пользой для бизнеса!
32. Профиль на форуме
Прокачивайте свой профиль на форуме, чтобы заслужить хорошую репутацию. Тогда удачно проставленная ссылка на ваш сайт не будет воспринята как реклама и удалена из сообщений. Вы же сможете получить желаемый трафик.
33. Посещение мероприятий
Посещайте мероприятия, на которых может присутствовать ваша целевая аудитория. Активно общайтесь и заводите новых друзей. Скорее всего, многие из них являются вашими потенциальными клиентами.
34. Видеотрансляции
Заведите свою страничку в Periscope или Live на YouTube и запустите онлайн-трансляции, героями которых могут стать ваши сотрудники и ваша продукция. Покажите себя миру!
35. Небольшой журнал
Напечатайте небольшой журнал или газету и распространяйте по парикмахерским, банкам, медучреждениям и другим заведениям, где людям приходится ждать.
36. Точка для чекинов
С помощью специальных приложений сделайте точку для чекинов в своем офисе. Кто-то из посетителей обязательно захочет зачекиниться, а о вас узнают его друзья по переписке.
37. Реклама на потолке
Разместите свою рекламу в необычном месте. К примеру, на потолке в стоматологии или в парикмахерской. Все, кому будут лечить зубы или мыть голову, смогут видеть информацию о ваших товарах или услугах.
38. Купонные распродажи
Продайте часть товара с помощью купонов на скидки. Купонные сайты за размещение объявления денег не берут, а вот трафик могут принести солидный. Лояльные клиенты вернутся к вам снова.
39. Вебинары
Проведите несколько увлекательных онлайн-семинаров или запишите цикл лекций для трансляции на YouTube. Расскажите об этом своим клиентам в очередной рассылке.
40. Обмен товарами
Обменяйте свои товары на тематические вещи. Пусть люди приносят вам, скажем, своих плюшевых медвежат, а взамен получают вашу продукцию. Приток новых клиентов вам обеспечен!
41. Реклама в туалете
Не забывайте про рекламу в туалете, ведь туда регулярно заходят как сотрудники, так и посетители офисного здания. Разместите рекламу на зеркале или на стене. И пусть она будет особенно креативной.
42. Личное письмо
Отправьте письма своим потенциальным клиентам. Обратитесь к каждому человеку лично и расскажите ему уникальную историю. Возможно, он выбросит это письмо, но только после того, как дочитает его до конца.
43. Благотворительная встреча
Проведите благотворительную встречу через ресурс maesens.by, а затем расскажите об этом своим клиентам в рассылке, в соцсетях и новостях на сайте. Положительные отзывы вам обеспечены!
44. Используйте все вокруг
Посмотрите на деревья возле офиса. Вы можете повесить на каждое из них вывеску, которая расскажет о вашей компании. И не нужно дополнительных согласований. К примеру, если у вас страховой бизнес, то самое время донести до людей, что застраховать можно не только свою жизнь, но и, предположим, жизнь деревьев.
45. Реклама на автомобиле
Используйте для рекламы свой автомобиль. Разместите несколько креативных фраз на бампере, сделайте большую наклейку на крышу или пару объявлений на боковые стекла.
46. Шарики с гелием
Не забывайте, что шарики с логотипом вашей компании, наполненные гелием, также могут быть полезными. Ограничьте с их помощью парковочное место или прикрепите к автомобилю, чтобы привлечь внимание людей.
47. Брендированные футболки
Закажите для сотрудников и активных клиентов стильные футболки, которыми они смогут похвастаться перед друзьями. Сделайте ставку на креатив, а не на ваш бренд.
48. Рисунок на снегу
Проведите увлекательную акцию. На ровной заснеженной площадке сделайте огромный рисунок, который можно будет целиком увидеть только с крыш соседних домов. Привлеките сотрудников и клиентов, а затем расскажите об акции и выложите фото на сайте и в соцсетях.
49. Корпоративный снеговик
Слепите корпоративного снеговика возле соседнего офисного здания и дайте ему в руки табличку, в которой будет рассказано про ваши услуги и предлагаемые товары.
50. Экспертный тест
Проведите экспертное тестирование для компаний. Скажем, оцените их сайты или сервисы. Тому, кто займет первое место, вручите небольшой баннер или диплом, подтверждающие победу.
51. Приветствие в автоответчике
Запишите креативное приветствие для автоответчика. Пусть люди улыбнутся, еще даже не поговорив ни с кем из вашей компании.
52. CRM-система
Внедрите в свою работу CRM-систему. Это позволит вам управлять продажами и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, выявляя их потребности. Ведь чем прицельнее ваш маркетинг – тем дешевле он вам обойдется!
53. Увлекательный квест
Проведите увлекательную игру для посетителей вашего сайта. К примеру, скройте на разных страницах несколько интересных вещей и просите клиентов их там найти. Самым внимательным выдайте поощрительные призы.
54. Клуб по интересам
Создайте свой клуб по интересам. Пригласите клиентов и друзей, которые расскажут о нем своим знакомым, а значит, упомянут и про вашу компанию. Расширяйте свой клуб, привлекая новую аудиторию.
55. Креативные заставки
Разработайте креативные заставки на рабочий стол компьютера, телефон, планшет и т.д. Пусть их установят на свои гаджеты все сотрудники, а ваши клиенты и посетители смогут поставить себе такие же, если захотят.
56. Тестирование продукции
Позвольте тестировать ваш товар, предоставив его совершенно бесплатно. К примеру, раздайте ваши продукты известным блогерам. Пусть пользуются ими, а затем пишут о них в своих блогах.
57. Входной коврик
Положите у входа яркий и необычный коврик. Возле вашей двери проходит огромное количество людей. Многие обратят на него внимание и заинтересуются вашей компанией.
58. Поздравления
Не забывайте поздравлять людей с профессиональными праздниками. Даже секретарей и бухгалтеров своего потенциального клиента. Они упомянут о вас при своем руководителе. Причем их мнению начальник поверит больше, чем любой вашей рекламе.
59. Рамка для номерных знаков
Закажите рамки для номерных знаков автомобиля необычного цвета, с креативной надписью и названием вашей компании. Подарите их клиентам и особо отличившимся сотрудникам.
60. Тематический пробег
Устройте тематический пробег. Можно на машинах, на скутерах или даже на самокатах. Привлеките несколько информационных спонсоров – и вперед! После чего всем расскажите о вашей инициативе.
61. Мастер-классы
Устраивайте мастер-классы для студентов и всех желающих. Пусть они расскажут в социальных сетях про лайфхаки, о которых узнают на мероприятии. Таким образом люди будут знать, что вы можете сделать их жизнь проще.
62. Стажеры
Возьмите в офис стажеров. Вы сможете присмотреться к молодым талантам, а они расскажут своему окружению, где работают и чем занимается компания. По сути, станут вашими продавцами.
63. Приятный сюрприз
Сделайте компании, с которой хотите сотрудничать, небольшой креативный подарок. Подойдет даже печенье с предсказаниями, которое вы испечете самостоятельно и отправите к празднику.
64. Сайт на бесплатном хостинге
Создайте сайт на бесплатном хостинге. Ведь в Сети можно найти множество провайдеров, готовых предоставить место на своем сервере совершенно бесплатно в обмен на свой баннер.
65. Вкусная акция
Договоритесь с пиццерией испечь большую пиццу с названием вашей компании. Соберите начинку сами из различных ингредиентов и угостите собравшихся гостей – друзей и клиентов. Сделайте из этого информационный повод.
66. Шуточный факс
Отправьте шуточный факс. Пусть компании знают, что самое время меняться. К вам же им стоит обратиться для того, чтобы стать лучше и прогрессивнее. Будьте смелым и креативным – ваши клиенты это оценят.
67. Ко-маркетинг
Найдите компанию, с которой хотели бы заниматься продвижением вместе. Обменяйтесь базами контактов и способами привлечения новых клиентов. Хорошо, когда о бренде говорят не только продукты, но и его партнеры.
68. Реклама на конверте
Не забывайте про конверты, в которые вкладываете письма. Ведь вы в любом случае отправляете корреспонденцию. Так пускай на вашем конверте также будет предложение для клиентов.
69. Оригинальное поздравление
Придумайте интересное поздравление с праздниками для ваших партнеров. Оформите оригинальную электронную открытку и разошлите ее клиентам.
70. Доска объявлений
В Сети легко можно найти бесплатные доски объявлений. Используйте хорошую возможность – публикуйте на них свои рекламные предложения и рассказывайте о компании.
71. Карандаши с логотипом
Карандаши с логотипом компании вы сможете использовать в качестве офисных сувениров, а также подарить клиентам на выставках или семинарах. Это простое и эффективное рекламное средство!
72. Блог-платформы
Поделитесь секретами вашего бизнеса на популярных блог-платформах типа Medium или Livejournal. О вас узнают многие из тех, кто может стать вашими постоянными клиентами.
73. Модель AIDA
Любое ваше действие в рекламной сфере должно строиться на основе коммуникационной модели AIDA (в переводе на русский – внимание, интерес, желание, действие). Создавайте по этой формуле все – от рекламы до писем и презентаций.
74. Интерактивная карта
Сделайте интерактивную карту. Например, покажите всем, где проходили ваши рекламные кампании или где сейчас ездят все ваши маршрутки и автобусы. Люди любят наблюдать.
75. Грамотные тексты
Старайтесь, чтобы все тексты, которые пишутся в вашей компании – официальные документы, статьи на сайт, письма клиентам – были идеально грамотными. Для этого итоговую вычитку материалов доверяйте лишь сотрудникам с хорошим знанием русского языка, а лучше профессионалам в сфере лингвистики.
76. Удачная шутка
Не забывайте про 1 апреля. Придумайте оригинальную шутку для своих клиентов. Они обязательно расскажут о вас коллегам и знакомым, если шутка будет удачной.
77. Приятные бесплатности
Составьте перечень бесплатных услуг, полезных вашим клиентам, но не наносящих ущерба бюджету компании. Cделайте отдельную страницу на сайте и предложите посетителям поделиться ею с друзьями.
78. Уважительное отношение
Научите своих сотрудников относиться к клиентам с уважением. Хорошо, если они будут знать основных партнеров в лицо и приветствовать их при встрече по имени.
79. Электронные каталоги
Подайте заявку на добавление вашего сайта в электронные каталоги – Яндекс.Каталог и DMOZ. Таким образом вы увеличите видимость сайта и привлечете дополнительное количество пользователей.
80. Хорошие отзывы
Уделяйте особое внимание хорошим отзывам клиентов о вашей компании. Распечатайте их, поместите в красивую рамку и повесьте на видном месте. Например, в комнате для переговоров или в холле. Пусть все входящие знают, что клиенты довольны вашей работой.
81. Подарки клиентам
Не забывайте про подарки клиентам на праздники. Кризис? Хорошая книга ваш бюджет не ослабит. Но не забудьте подписать ее – от кого, кому и в честь чего. Такой знак внимания будет способствовать укреплению позитивного образа вашей компании.
82. Больше внимания
Старайтесь уделить внимание всем вашим клиентам. Периодически звоните тем из них, кто уменьшил закупки. Узнайте причину и помогите в решении проблем.
83. Отзывы в интернете
Мотивируйте ваших клиентов оставлять отзывы о вас на самых популярных площадках – Google.Maps, IRecommend, Otzovik.by, Shop.by и пр. Мнение и опыт реальных людей всегда вызывает доверие.
84. Отвечайте на вопросы
Используйте FAQ – давайте ответы вашим клиентам на самые частые вопросы. Причем делайте это всегда и везде: на сайте, презентациях или встречах. Пусть клиенты знают, что вы коммуникабельны и готовы прийти на помощь.
85. Ходячая реклама
Попросите дизайнера придумать креативную картинку с вашим логотипом или адресом сайта и приклейте ее на бампер автомобиля, ноутбук или заднюю панель телефона. Вы станете ходячей рекламой собственного продукта везде, где будете пользоваться этими вещами.
86. Общение и комментарии
Активно общайтесь с людьми в Сети и оставляйте комментарии на ветках популярных форумов, где обсуждаются схожие с вашим бизнесом тематики. Займите позицию эксперта и, не навязывая свои услуги, искренне помогайте людям.
87. Креативная табличка
Сделайте креативные таблички «Мешает автомобиль?», объединив тематику вашего продукта с автомобильной. Пусть они будут яркими, стильными и качественными.
88. Занимайтесь саморекламой
Рекламируйте себя как собственника бизнеса. Участвуйте в тренингах, проводите бизнес-ланчи. Ваши достижения и постоянное присутствие в бизнес-среде – это отличная реклама вашего бизнеса и услуг, а также формирование доверия к вам со стороны ваших будущих клиентов.
89. No dead ends
Где бы вы ни размещали рекламу, всегда давайте клиенту возможность узнать о вас больше, оставляя ссылку на ваши социальные сети или канал YouTube, а там, в свою очередь, на карточки товара или полезные материалы сайта. Информация нигде не должна прерываться.
90. Интервью эксперта
Возьмите интервью у компетентного в вашей сфере человека, поинтересуйтесь его прогнозами развития данной области, путями решения возникающих проблем. Разместите такой материал у себя на сайте.
91. Будьте на волне
Старайтесь реагировать на все самые значимые и обсуждаемые события в мире (выход фильма “Звездные войны”, Хавьер, солнечное затмение и т.д.) и подстраивайте под них свои рекламные кампании.
92. Интересный хештег
Придумайте интересный хэштег, который будет ассоциироваться с вашей компанией, и постите с ним фото в Instagram и Facebook. Пусть это будут важные события из жизни вашего товара и смешные моменты из жизни вашего офиса.
93. Сравнительные тестирования
Устраивайте сравнительные тестирования вашей продукции и товаров конкурентов. Акцентируйте внимание на ваших преимуществах, избегая при этом резкой критики конкурирующей продукции.
94. Экспертное мнение
Найдите популярного человека, который активно пользуется вашими товарами или услугами. Пригласите его на один день поработать у вас консультантом. Пусть он искренне расскажет о своих впечатлениях. К его мнению обязательно прислушаются, ведь он делится собственным опытом.
95. Логотип на асфальте
Можно немного похулиганить и нанести логотип или лозунг вашей компании на асфальт или стену здания перед офисом. Сделайте это светонакопительной краской через трафарет и полюбуйтесь полученным результатом ночью.
96. Адрес сайта на печати
Пускай ваша реклама будет везде. Даже на печати для документов. Туда также добавьте строчку с адресом вашего сайта или логотип компании.
97. Новые подписчики
В течение дня отвечайте на каждую новую подписку – пишите в ответ приветственное письмо и отправляйте какой-нибудь приятный бонус. Пусть любое сотрудничество с вами начинается с позитивных эмоций.
98. Неожиданная находка
Закажите сувенирную продукцию и оставляйте ее в местах скопления вашей целевой аудитории. К примеру, «забудьте» яркую ручку в банке или в холле офисного здания.
99. Брендированный автомобиль
Забрендируйте ваш автомобиль доставки, а также сделайте креативные наклейки с логотипом вашей компании и интересным призывом к действию – для авто ваших сотрудников. Пусть машины станут рекламой на колесах.
100. Фирменные пакеты
Закажите фирменные пакеты с логотипом – бумажные, полиэтиленовые или тканевые. Ваши клиенты и сотрудники будут с удовольствием их носить, рекламируя тем самым вашу компанию.
Мы представили вашему вниманию лишь 100 возможных вариантов продвижения вашей компании с минимальными вложениями сил и средств. На самом деле их бесконечное множество. Надо лишь проявить фантазию, применить креативное мышление и начать действовать! Удачи!
Нет комментариев